Вакансія на Djinni та DOU відкрита вже третій тиждень. Відгуків мало, і ті, що приходять, не відповідають вимогам.
Спершу варто зрозуміти, яка з двох проблем у вас. Перша: вакансію відкривають, але перегляди не перетворюються на відгуки. Тоді треба змінювати саму пропозицію: умови, вимоги, опис. Друга: фахівців вашого напряму на ринку справді мало. Тоді треба розширювати сорсинг і шукати людей самим. Повторна публікація може повернути вакансію в поле зору кандидатів. Але якщо проблема в умовах або вимогах, додаткові перегляди самі по собі не збільшать кількість релевантних відгуків.
Ми зібрали дані про те, як айтівці влаштовуються, перевірили, де шукати фахівців, якщо звичних джоб-сайтів недостатньо, і які boolean- та X-ray-запити для сорсингу справді працюють. А для напрямів, де кандидатів найменше, розібрали 138 відкритих вакансій. Нижче — висновки й інструменти, які можна використати вже цього тижня.
Де айтівці знаходять роботу
Навесні 2026 року DOU опитав айтівців, які були в пошуку. Ось скільки з них знайшли роботу через кожен канал:
Через що знайшли роботучастка тих, хто знайшов роботу, DOU, опитування березня–квітня 2026
Djinni, LinkedIn і DOU — три найпопулярніші майданчики серед IT-фахівців, які шукали роботу: кожним із них користувалися 75–77% респондентів. Водночас лише чверть опитаних зверталася до знайомих, хоча 15% знайшли роботу саме через рекомендації. Це співмірно з результатами джоб-сайтів, що може свідчити про високу ефективність нетворкінгу в пошуку роботи.
Схоже видно й на прикладі однієї компанії. У FRACTAL у 2025 році з 781 рекомендації найняли 70 людей. З популярного джоб-сайту за той самий рік надійшло 5734 відгуки, і офер отримав 31 кандидат. Це близько 9% проти 0,5%, хоча в першому випадку рахували найми, а в другому — офери.
Водночас великий бонус сам по собі не гарантує результату. JATAPP запропонував бонус $9 000 за Head of Product і отримав понад 50 рекомендацій замість звичних 5–10. Жоден із кандидатів не підійшов.
Колега рекомендує людину, коли розуміє, кого саме шукає команда. Тому замість загального прохання «порекомендуйте хорошого спеціаліста» дайте короткий опис ролі: над чим працюватиме людина, який досвід потрібен і що пропонує компанія.
Поверніться до кандидатів, з якими вже спілкувалися
На початку 2026 року лише 30% людей, які почали пошук на Djinni, були новими користувачами платформи. Майже половина поверталася до пошуку після перерви.
Людина, яка торік дійшла до фінального етапу, але не прийняла офер або не підійшла на конкретну роль, сьогодні може бути відкрита до нових пропозицій. Перед новим пошуком загляньте в попередні процеси й напишіть кандидатам, чий досвід підходить під нинішню вакансію.
З офісним форматом відгуків менше
У жовтні 2026 року Djinni порахував відгуки за попередні 30 днів. Вакансії, де треба бувати в офісі, отримали в середньому 8 відгуків, а повністю віддалені чи з офісом на вибір кандидата — 28. У C++ це 10 відгуків проти 3, у QA Hardware і Embedded — 12 проти 3.
Якщо роль можна виконувати дистанційно, напишіть це в описі та, за можливості, у назві вакансії. Так ви не звужуватимете аудиторію без потреби.
Швидкість відповіді теж має значення
Djinni проаналізував майже 500 тисяч діалогів між рекрутерами й кандидатами. Якщо кандидат відповідав рекрутеру менш ніж за годину, діалог на 55% частіше завершувався наймом, ніж коли кандидат писав через шість годин або пізніше.
Djinni міряв, як швидко відповідає кандидат, а не рекрутер, і сам застерігає, що причину це не доводить. Але швидка відповідь — ознака інтересу. Якщо кандидат відповів, не відкладайте наступний крок і запропонуйте коротку розмову того ж дня.
Коли роль справді дефіцитна
За даними DOU, у вересні 2026 року на одну вакансію на DOU припадало в середньому 38 відгуків. Але між спеціалізаціями, за статистикою DOU, різниця величезна:
Відгуків на одну вакансіювідгуків на вакансію за місяць, DOU, вересень 2026
Якщо на вашу вакансію приходить мало відгуків, порівнюйте її не із середнім по ринку, а зі своїм напрямом. Для дефіцитних спеціалізацій чекати на відгуки недостатньо: починайте прямий пошук одночасно з публікацією вакансії.
Що ми побачили в 138 вакансіях
Ми переглянули 138 вакансій на DOU та Djinni 21–22 жовтня 2026 року: 50 у напрямах Embedded і Hardware, 45 у Security та 43 у C++. Записували те, що бачить кандидат: перегляди й відгуки, зарплату, офіс чи віддалений формат, вимоги та дату першої публікації.
Це вибірка відкритих вакансій, а не весь ринок. Але вона добре показує проблеми, які повторюються з оголошення в оголошення.
Перегляди не перетворюються на відгуки
Для 43 вакансій Djinni показував статистику за останні 30 днів. Типова з них мала 66 переглядів і 3 відгуки. Разом ці вакансії набрали 3158 переглядів і 143 відгуки, тобто один відгук приблизно на 22 перегляди.
Отже, справа не лише в охопленні, а й у самій пропозиції: умовах, задачах, вимогах і зрозумілості опису.
Зарплатну вилку вказують рідко
Зарплата була зазначена лише у 18 із 138 вакансій. Кандидату, який має попит на ринку, без вилки доводиться починати розмову з рекрутером лише для того, щоб дізнатися базові умови.
Якщо компанія може оприлюднити діапазон, краще зробити це одразу. Так кандидату легше зрозуміти, чи є сенс продовжувати розмову.
У Embedded вирішують не лише задачі, а й умови
Із 50 вакансій Embedded і Hardware у нашій вибірці 36 були від оборонних компаній. 30 вакансій вимагали ходити в офіс, віддалений формат пропонували не більше шести. Бронювання згадували у 33 оголошеннях.
Для цивільної компанії це означає, що кандидати порівнюють не тільки стек і задачі, а й формат роботи, зарплату, продукт та інші умови. Якщо ваша пропозиція відрізняється від типової для ринку, зробіть цю відмінність видимою в тексті вакансії.
Списки вимог довгі
У типовій вакансії з вибірки було вісім обовʼязкових вимог. У 14 оголошеннях список «буде плюсом» був довшим за обовʼязковий. В одному випадку він містив 20 пунктів проти семи обовʼязкових.
Формально додаткові навички не є вимогою. Але довгий список може відлякувати навіть тих, хто підходить: здається, що компанія чекає відповідності всім пунктам. Перевірте, які навички справді потрібні з першого дня, а які людина може опанувати вже в команді.
Частина вакансій залишається відкритою місяцями
Djinni показує дату першої публікації вакансії. Серед 70 оголошень, де її вдалося визначити, 31 опублікували влітку або раніше, а девʼять — ще до 2026 року.
Причина може бути в дефіциті фахівців, у зміні потреб бізнесу або в самій вакансії.
Англійська має відповідати реальним задачам
Рівень B2 або вище вимагали лише в 11 із 50 вакансій Embedded і Hardware. Якщо розмовна англійська не потрібна в щоденних задачах, перевірте, чи справді цей рівень має бути обовʼязковим. Зайва вимога звужує коло кандидатів без користі для команди.
Перевірте вакансію за пʼять хвилин
Перш ніж додавати нові канали пошуку, пройдіться цим коротким списком:
Де шукати Embedded, Security і C++ фахівців
Ми перевірили наведені нижче джерела та пошукові запити станом на 22 жовтня 2026 року. Це не готові списки кандидатів, а точки входу для пошуку. Публічний профіль не означає, що людина зараз шукає роботу.
Security
CTFtime. На CTFtime є рейтинг команд, які беруть участь у змаганнях Capture the Flag (CTF). У рейтингу за 2026 рік — 13 українських команд. На сторінках можна знайти учасників і університети, з якими вони повʼязані. Нікнейми учасників далі можна пошукати на GitHub та інших професійних майданчиках.
GitHub. Пошук за словами в профілі допомагає знайти людей, які самі описують свій досвід через security, pentest або reverse engineering. Під час нашої перевірки GitHub показував в Україні 169 профілів за словом security, 33 — за pentest і схожими словами, 22 — за reverse engineering чи malware.
Події DOU про безпеку. У календарі DOU їх можна знайти за тегом Security. Поруч із мітапами й конференціями там трапляються курси, тож обирайте події, де на сторінці є програма зі спікерами-практиками.
Чого немає. У відкритих джерелах не вдалося знайти актуального списку українських багхантерів: рейтинг Prozorro Bug Bounty не оновлювався з квітня 2025 року. Свіжих подій OWASP в Україні ми теж не знайшли: остання запланована, взимку 2022 року, була перенесена.
Embedded і Hardware
GitHub. Під час перевірки пошук за словом embedded у профілях з українською локацією давав 192 результати. Запит за stm32, esp32 або firmware — 47.
Автори технічних матеріалів на DOU. У розділі Embedded є статті практиків, зокрема про STM32. Автор такої статті може бути кандидатом або підказати, де шукати професійну спільноту.
Резюме на Work.ua через Google. Пошук за конкретними технологіями, наприклад STM32, FreeRTOS і CAN, знаходить фахівців з різних міст. Приклади запитів — у наступному розділі.
Університети. У 2025 році технологічні лабораторії відкрилися, зокрема, у КПІ (з Ajax Systems і SkyFall) та в ХНУ імені Каразіна (з NIX). Студентські команди з КПІ, ХАІ й ДонНТУ брали участь у конкурсі Brave Students. Це не каталог кандидатів, а спосіб вийти на кафедри й спільноти, де готують фахівців.
Чого немає. Каталог Brave1 Market відкривається лише після входу через «Дію». Свіжих мітапів Embedded в Україні ми теж не знайшли: останні, які вдалося підтвердити, відбулися у 2019–2020 роках.
C++
GitHub. Пошук за C++ з українською локацією показував близько 3,7 тисячі профілів, для Львова — 394. Відсортуйте результати за кількістю підписників, щоб почати з тих, у кого помітніший внесок в open source. Але оцінюйте конкретні проєкти, а не популярність профілю.
Профілі на DOU. Пошук за посадою C++ Developer показує людей разом з компанією, де вони працюють.
Геймдев. Досвід із C++ та Unreal Engine підходить і для частини інженерних ролей поза іграми. За рейтингом 25 найбільших геймдев-компаній України, у них за пів року стало на 287 людей менше (серпень 2026). Частина цих людей може бути відкрита до нових пропозицій.
Games Gathering. Список спікерів конференції містить імена, посади та компанії. Наступну конференцію заплановано на 3–6 грудня 2026 року в Києві.
Чого немає. Окремих C++ конференцій і мітапів в Україні за 2024–2026 роки ми не знайшли.
Для всіх спеціалізацій: команди, які скорочуються
Матеріали DOU з тегами «звільнення» та «скорочення» показують, які компанії зараз зменшують команди. Це привід пошукати там людей з потрібним досвідом, але не доказ, що конкретна людина відкрита до пропозицій.
Boolean і X-ray запити для сорсингу на GitHub, у LinkedIn і в Google
Що таке boolean і X-ray пошук. Boolean search — це пошук з операторами: OR знаходить будь-яке зі слів, лапки — точну фразу, мінус чи NOT виключає слово. X-ray пошук — це такий самий запит у Google з оператором site:: він шукає лише на сторінках одного сайту, наприклад у резюме на Work.ua чи профілях DOU. Так можна знайти людей навіть там, де в самого сайту немає зручного пошуку.
Ми перевірили ці запити 22 жовтня 2026 року. Кількість знайдених профілів змінюється і залежить від того, що люди вказали про себе.
GitHub
Вставте запит у пошук GitHub і відкрийте вкладку Users. Додавайте назви міст: частина фахівців указує місто, але не країну. Для C++ використовуйте language:C++, а не просто C++.
embedded in:bio location:Ukraine location:Kyiv location:Kiev location:Lviv location:Kharkiv
stm32 OR esp32 OR firmware OR microcontroller in:bio location:Ukraine
security in:bio location:Ukraine location:Kyiv location:Kiev location:Lviv location:Kharkiv
pentest OR pentester OR penetration in:bio location:Ukraine
"reverse engineering" OR malware in:bio location:Ukraine location:Kyiv location:Kiev location:Lviv location:Kharkiv
language:C++ location:Ukraine location:Kyiv location:Kiev location:Lviv location:Kharkiv
unreal OR gamedev in:bio location:Ukraine location:Kyiv location:Lviv location:Kharkiv
Вставте запит у пошук людей LinkedIn і додайте фільтр «Місцезнаходження: Україна». Оператори AND, OR і NOT пишіть великими літерами. NOT recruiter прибирає з видачі рекрутерів, у профілях яких трапляються ті самі слова.
("embedded" OR "firmware") AND (STM32 OR ESP32 OR "embedded C") NOT recruiter("security engineer" OR "application security" OR pentester OR "penetration tester") NOT recruiter("C++ developer" OR "C++ engineer") AND (Qt OR "Unreal Engine" OR "low latency") NOT recruiterGoogle (X-ray)
Ці запити шукають резюме й профілі на конкретних сайтах:
site:work.ua/resumes "STM32" "Embedded"
site:work.ua/resumes ("Pentester" OR "OSCP" OR "Application Security")site:ctftime.org/team "Ukraine" university
site:dou.ua/users "C++ Developer"
site:work.ua/resumes "C++" ("Qt" OR "Unreal Engine")site:linkedin.com/in ("embedded" OR "firmware") STM32 ("Ukraine" OR "Україна")Щоб побачити контакти в резюме Work.ua, потрібен акаунт роботодавця: безкоштовно відкривається 10 контактів на місяць, більше — платно.
Як написати перше повідомлення
Айтівцям часто пишуть рекрутери: за рік повідомлення отримували 81% опитаних DOU. Загальний текст із назвою вакансії не пояснює, чому ви пишете саме цій людині.
У першому повідомленні достатньо чотирьох речей: чому ви пишете саме їй, коротко про задачу, ключові умови й простий наступний крок. Не переказуйте всю вакансію — краще покажіть, що ви ознайомилися з досвідом людини.
{Імʼя}, добрий день! Бачу ваш досвід із [STM32, Zephyr або конкретна технологія] у [проєкт чи компанія]. Ми розробляємо [продукт] і шукаємо фахівця, який працюватиме над прошивкою для [пристрій або задача]. Формат — [віддалено, гібрид або офіс у місті], зарплатний діапазон — [від і до]. Чи зручно вам коротко поговорити протягом 15 хвилин?
{Імʼя}, добрий день! Бачу ваш [виступ, участь у CTF-команді або статтю] про [тема]. У нас [продукт], і ми шукаємо фахівця з [AppSec, хмарної безпеки або SOC]. Формат — [віддалено або гібрид], зарплатний діапазон — [від і до]. Якщо вам цікаво, пропоную коротко поговорити, приблизно 15 хвилин.
{Імʼя}, добрий день! Бачу ваш внесок у [проєкт на GitHub] або досвід із [рушій, мультимедіа чи високі навантаження]. Ми розробляємо [продукт] і шукаємо людину, яка працюватиме над [частина системи]. Використовуємо C++ [версія] та [1–2 технології]. Формат — [віддалено або гібрид], зарплатний діапазон — [від і до]. Чи було б вам цікаво обговорити роль протягом 15 хвилин?
План пошуку на два тижні
Щоб пошук не перетворився на безсистемне надсилання повідомлень, зафіксуйте короткий план і перевіряйте результати в конкретні дні.
- День 1
Перевірити вакансію за чеклістом, оновити текст і опублікувати його на DOU та Djinni.
- Дні 1–2
Переглянути попередні процеси й написати кандидатам, які доходили до фіналу на схожу роль.
- День 2
Попросити пʼятьох колег назвати по одній людині, якій може бути цікава роль. Дати їм короткий опис позиції.
- Дні 3–5
Щодня писати десятьом релевантним людям із джерел для своєї спеціалізації.
- Щодня
Відповідати кандидатам того ж дня, коли це можливо, і не затягувати з наступним кроком.
- День 6
Порівняти перегляди й відгуки. Якщо переглядів багато, а відгуків мало, змінити умови та текст вакансії.
- Дні 7–10
Продовжити пошук і повернутися до людей, які не відповіли, якщо повторне звернення доречне.
- День 10
Разом із керівником перевірити вимоги, чи можна працювати віддалено і чи відповідає компенсація ринку.
- День 14
Оцінити результати й вирішити, що змінювати далі: географію пошуку, необхідний досвід, формат роботи чи умови.
Це стартовий план, а не норма. Десять повідомлень на день — стільки, щоб лишався час на персональний текст і відповіді. Рахуйте не лише відправлені повідомлення, а й розмови, які вони дають.
Не піднімайте вакансію замість того, щоб її переписати
Одна з помилок у наймі — піднімати оголошення замість того, щоб оновити текст. У нашій вибірці 31 із 70 вакансій з відомою датою першої публікації (44%) відкриті з літа або раніше.
Нове місце в списку дає додаткові перегляди, але не виправляє нечітких вимог, прихованої зарплати чи умов, які не відповідають очікуванням кандидатів. Якщо вакансія довго не дає результату, поверніться до її суті: кого саме ви шукаєте, що ця людина робитиме і чому їй варто розглянути вашу пропозицію.
Питання й відповіді
Що таке boolean search і X-ray пошук?
Це пошук з операторами OR, лапками й NOT. X-ray — такий запит у Google з site:, який шукає лише на одному сайті. Готові запити — у розділі вище.
Як шукати кандидатів на GitHub?
У вкладці Users поєднуйте in:bio, language: і location:. Кілька міст підряд GitHub шукає як «будь-яке з них».
Як шукати кандидатів у LinkedIn через boolean search?
У пошуку людей поєднуйте AND, OR, NOT і лапки, оператори пишіть великими літерами, а потім додайте фільтр за місцезнаходженням. Готові запити — у розділі вище.
Де шукати Embedded-розробника в Україні?
На GitHub (embedded, STM32 чи firmware у профілі), серед авторів статей DOU про Embedded, у резюме на Work.ua (шукайте через Google) і в університетських лабораторіях.
Чому на вакансію мало відгуків?
Порівняйте її з даними свого напряму: у вересні 2026 року на DOU на вакансію Embedded припадало 6 відгуків, на Front-end — 275. Якщо переглядів багато, а відгуків мало, змінюйте пропозицію. Якщо мало й переглядів, розширюйте сорсинг.
Як у цьому допомагає Dyvo
Коли пошук іде одночасно через джоб-сайти, LinkedIn, рекомендації та прямі контакти, інформація про кандидатів розпорошується між платформами, таблицями й листуванням. Через це легко втратити історію спілкування або забути про людину, яка вже підходила на схожу роль.
Dyvo збирає відгуки з DOU, Djinni, Work.ua, Robota.ua, карʼєрної сторінки та рекомендацій співробітників в одному місці. Кандидата з LinkedIn чи OLX рекрутер додає прямо зі сторінки його профілю. Люди, які відгукувалися раніше, не губляться і знову зʼявляються, коли ви відкриваєте схожу вакансію. А тим, кому відмовили, Dyvo допомагає відповісти.
Біля кожної вимоги вакансії Dyvo показує цитату з резюме: видно, де саме це написано. А рішення про людину ухвалює рекрутер.
Підключаєте Djinni, Work.ua і Robota.ua — і того ж дня бачите, хто з кандидатів на вашу вакансію підходить.
Подивитися, як це працює